Anaokulu ya da kreş açmak isteyen hemen hemen herkesin aklında tonlarca soru bulunmaktadır. Bu soruların cevapları maalesef yeterince bulunamamakla birlikte sektör uzmanlarının da bazen yetersiz kaldığını söylemek yanlış olmaz. Anaokulu veya kreş açmadan önce hangi soruları sormalısınız? Başlıklı yazımızın amacı tam da budur. Çünkü biz bir eğitimci gibi düşünmeyip objektif olarak sonuç vermeliyiz.
Bir anaokulu, yalnızca bir işletme değildir; sermayenizin, itibarınızın ve bir mahallenin geleceğinin ortak paydasıdır. 2009’dan bu yana gördüğümüz gerçek şu: doğru sorular en başta sorulduğunda, yanlış kararların maliyeti dramdan notaya, karmaşadan düzene dönüşür. Aşağıdaki çerçeve, açılış öncesinde “kırmızı bayrakları” görünür kılar ve yatırımınızı güvence altına alır.
Hızlı Karar Kılavuzu
- Bölge talebi kanıtlı mı? (0–6 yaş nüfus, rekabet, gelir profili)
- Bina prosedür + yatırım açısından uygun mu?
- 2025 yatırım bandınız net mi? (kompakt 4–6M; üst segment 6–10M+)
- KDV/teşvik etkisini hesapladınız mı?
- Giriş–resepsiyon–bekleme “vitrin sahnesi” tasarımınız hazır mı?
- Eğitim yaklaşımı ↔ hedef kitle ↔ personel yetkinliği uyumlu mu?
- İlk 90 gün pazarlama & fiyat konumlandırma planı hazır mı?
- 5 yıllık kapasite ve nakit akışı planınız var mı?
👉 Daha ayrıntılı görmek için: Anaokulu Açma Maliyeti, Anaokulu Açma Prosedürleri ve Anaokulu Devlet Teşvikleri yazılarımıza göz atabilirsiniz.
Soru 1: Anaokulu/Kreş açarken asıl amacımız nedir?
Amaç, tüm kararların pusulasıdır: mimari dil, eğitim yaklaşımı, fiyat, kadro, pazarlama. Pusula yoksa, güçlü fikirler bile savrulur.
Burası çok kritik bir noktayı temsil ediyor. Gerek telefon görüşmelerimizde gerek online danışmanlık hizmetlerimizde, gerekse danışmanlık süreçlerimizde en çok zorlanılan konu burası. Anaokulu açmayı neden istiyorsunuz?
Bu soruya verilecek cevap, net olarak belirlenemeyebilir. Ama işin özünde ticari bir yatırım var.
Bazı müşterilerimiz topluma faydalı olmak için anaokulu binasını A’dan Z’ye yapıp Milli Eğitim Bakanlığı’na bağışlıyor.
Büyük işletme sahipleri ise kendi çalışanlarına yönelik kreş açabiliyorlar. Ama işin özü, anaokulu veya kreş açmak isteyenlerin %90’ı ticari yatırım amaçlı bu işe başlıyor.
Yine burada dikkat etmeniz gereken sorulardan biri de eğitim felsefemiz ve vizyonumuzun ne olacağı. Yani güçlü bir anaokulu mu kuracaksınız, yoksa küçükten başlayıp büyüme planları mı yapacaksınız?
Tercih sizin…
👉 Vizyon; “niyet bildirimi” değil, seçim filtresidir. Uymayana “hayır” diyebilmek, markanın uzun ömür sigortasıdır.
CTA → Eğer amacınızı netleştirmekte zorlanıyorsanız, bizimle Ön Danışmanlık randevusu alabilirsiniz.
Soru 2: Bölge Anaokulu/Kreş Açmak İçin Uygun mu?
Doğru bölgede “fiyat pazarlığı” azalır; doğru veli profili kendiliğinden gelir. Yanlış bölgede, en iyi program bile zayıf yankı yapar.
Bize gelen yatırımcıların çoğunluğu çevre etkisinden etkilenmişlerdir. Çok daha düşük bir kitle açığı fark edip analiz yapmadan geliyorlar. Burada da istatistikleri kaçırdıklarını söyleyebilirim.
Ülkemizde okul öncesi eğitim kurumu açmak maalesef bakkal açmak kadar kolay sanılıyor. Henüz bunun bir standardizasyonu yok. Küçükten başlayıp büyüme düşüncesi, yatırım heyecanı ile acele kararlar alınabiliyor.
📊 TÜİK verilerine göre 0–6 yaş çocuk nüfusu her yıl %6–10 oranında büyüyor. Bu da sektörün sürdürülebilir olduğunu gösteriyor.
Ama doğru bölgede açmazsanız, en iyi eğitim felsefesi bile uzun vadede işinize yaramaz.
💡 Tüyo: Rakip analizi yaparken sadece fiyat öğrenmeyin. Veli deneyimi bileşenlerini (karşılama, bahçe, atölye, dil, servis, güvenlik protokolü) matrisleyin; boşluğu orada bulursunuz.
Soru 3: Anaokulu açmak için bulduğum bina, prosedürlere uygun mu?
Daha önce anaokulu bina şartları adı altında bir yazı yazmıştık. Bu kısımda ise biraz daha işinizi kolaylaştıralım. Hangi şehirde yaşıyorsanız, o şehrin aile ve sosyal hizmetler birimini bulun ve yerin iskan belgesi ile başvuru yapın. Nasılsa gelip yerinde inceleyecek ve olup olmayacağını söyleyeceklerdir? En fazla bir hafta beklersiniz ama sorunuzun cevabını alırsınız.
Tabi burada cevap sizi tatmin ederse. Bu kısımda genellikle size bina uygun gerekli çalışmaları yapabilirsiniz diye söyleyeceklerdir.
Yalnız Sosyal hizmetlerin ve Milli Eğitim Bakanlığının binanın yerleşimini nasıl yapacağınızı söyleyecek bir ekibi yoktur.
Keşif çalışmalarında biz binanın prosedürlere uygun olup olmadığını değil, yatırımına uygun olup olmadığına bakarız. Neden mi? 2025 Eylül ayı için bir anaokulu açma maliyeti ( büyüklüğe göre değişecektir) en düşük 4 milyon liradan başlayacaktır. Bu iyimser bir tablo.
Daha uyguna da açabilirsiniz ama bunun için belirli şartların oluşması gerekiyor.
Şimdi siz anaokulu açmak için binanın uygunluğunu prosedürlere göre mi yoksa yatırıma göre mi belirleyeceksiniz. Asıl soru budur. Her ikisinin de amacı farklıdır. Her ikisine de vereceğiniz cevap sizin vizyonunuzu tayin edecek ve okulunuzun kaderini yazacaktır. Prosedürü geçmek zorunlu; kârlılığı belirleyen ise çoğu zaman “yatırım uygunluğu”dur.
📌 Sık Yapılan Hata: “Uygun denildi” diyerek yerleşim planını aceleyle onaylamak. Yerleşim verimsizse → kapasite kaybı + yüksek maliyet.
Soru 4: Anaokulumda nasıl bir marka algısı oluşturacağım?
Anaokulunu bir defa açacaksınız. Tekrar şansı yok. Yanlış imaj → yüksek maliyet.
Güvenlik, kültür, mobilya tercihleriniz, mimari tasarımınız ve eğitim yaklaşımınız markanızı şekillendirecektir.
Burası da çok önemli konuların başında geliyor. Bir anaokulunun marka algısı, vizyonu ile doğru orantılı olarak yatırımcının kişiliği ile de ilişkilidir. Yani siz neyseniz anaokulunuz ya da kreşiniz o olacaktır.
Belirtmem gerekir ki her tercihinizin dışında terk ettiklerinizin size olan maliyetini de hesaplayabilmenizdir. Anaokulunu bir defa açacaksınız, yani bu süreci bir kez yapacaksınız. İkinci kez tekrarı yok. Yeniden başlayayım şansınız çok yüksek maliyetlerle sizi bekleyecektir. Çünkü imajınız her şeyiniz olacaktır. Güvenlik tercihiniz, imajınız, kültürünüz, eğitiminiz, yaklaşımınız, yerleşim planınız, tercih ettiğiniz mobilyanız vb… sizin rekabet ortamındaki konumunuzu belirleyecektir.
Yine belirtmek gerekir ki konumunuza uygun davranmak zorundasınız. Bu konuyu yüzyüze danışmanlıklarımızda derinlemesine detaylandırıyoruz.
Soru 5: Hangi eğitim felsefesini benimseyeceğiz?
Eğitim felsefeniz, okulunuzun kalbidir. Montessori, Reggio Emilia, Waldorf ya da Finlandiya modeli… Seçtiğiniz model bölgeye uygun olmalı.
Yine kritik noktalardan birindeyiz. Eğitim felsefeniz vermiş olduğunuz eğitimin kendisidir. Yapmak istediğiniz ulaşmak istediğiniz hedeflerinizdir. Okul öncesi eğitim sektörüne gönül vermiş insanların odak noktası hep eğitim programı olmuştur. Eğer iyi bir eğitim programımız olursa insanlar bizi tercih ederler ve çocuklarını bize emanet ederler, düşüncesi hakimdir.
Bu düşünce kısmen doğru bir düşüncedir ama tek başına yeterli değildir. Uygulayacağınız eğitim modeliniz montessor eğitimi olabilir ya da reggio emilia olabilir. Ya da alternatif eğitim müfredatlarından etkilenebilirsiniz. Finlandiya modeli gibi. ( Dünyada uygulanan eğitim modelleri hakkında ayrıca geniş çaplı bir araştırma yazımız hazırlanıyor.)
Şimdi burada tekrar sormanız gereken önemli bir soru var. Seçtiğim eğitim, bölgeye uygun mu? Çünkü seçiminiz aynı zamanda anaokulunuzun tarzını da değiştireceği gibi, personel seçimlerini de bu yönde yapmanız gerekecektir.
📌 Eğitim felsefesi sadece pedagojik değil, aynı zamanda pazarlama stratejisidir.
Örneğin Kullandığınız bir eğitim yaklaşımı doğru anlatımla %15-20 oranında artı değer oluşturabilir.
Soru 6: Anaokulu/Kreş açmanın maliyeti ne kadardır?
“Ölçemediğin hiçbir şeyi yönetemezsin.”
Okul Danışmanlığı Hizmetleri olarak bizim felsefemiz ölçemediğin hiçbir şeyi yönetemezsin. Bu söz çok anlamlıdır. Çünkü bir yatırım yaparken ölçülebilir olmak önümüzdeki engelleri görmemizi sağlar. Bu durumda ne zaman ne yapacağımızı da biliriz. Riski minimuma indirip hedeflerden sapma yapmayız.
Anaokulu açma maliyeti başlıklı yazımızda çok daha derin detaylar yer alıyor. Ama unutmayın ki her anaokulu aynı maliyetle açılmaz. Burada değişkenler vardır. Binanın durumu, eğitim tercihiniz, materyalleriniz, personel, kira gibi bir çok faktör açılış maliyetleri arasında yerini alır.
Eğer ben bu işi ticari olarak yapacağım ve kazanç beklentim yüksek derseniz bu günün gerçekleriyle ( 2025 yılı ) kapasitenizin en az 100 olmasını sağlayın. Ama bölgede bu kapasitede yer yok derseniz çok ince detaylara girmemiz gerekecektir. Yine de en düşük seviyede 70 kapasitenin altında olmayın.
Peki böyle bir yerde karşımıza ne kadar maliyet çıkar? Eğer dükkan formatlı bir yer bulursanız yatırım maliyetinizin daha yüksek olacağını düşünerek hareket edin.En düşük maliyetiniz 6 milyon civarında olacaktır. Ama benim gözüm yükseklerde değil deseniz bile en düşük 4 milyon lira diyebiliriz.
Size bir tüyo daha verelim. Anaokulu açarken maliyetinizi düşürmek istiyorsanız, yerleşim planınızı profesyonel olarak ele almanız faydalı olacaktır.
Soru 7: Anaokulu açma prosedürleri nelerdir?
MEB’e bağlı anaokulları → 3–6 yaş
Aile ve Sosyal Hizmetler Bakanlığı’na bağlı gündüz bakımevleri/kreşler → 0–2 / 2–6 yaş
İster anaokulu açın, ister gündüz bakımevi açın farketmez. Her ikisinin de yönetmelikleri ilgili kurumun web sitelerinde yer alıyor. Yalnız çok net olarak söyleyebileceğim gerçekler var. Bu kısmı mutlaka aklınızda bulundurun.
Herşeyi yaptınız. Yönetmeliklerde yazan her şeyi uyguladınız. Ama bir de yazılı olmayan yönetmelikler var. İşte burayı ben dahil kimsenin bilmesi mümkün değil. Neden mi ?
Sosyal hizmetler ve milli eğitim bakanlığı müfettişleri okulun kurulumunu kontrol amacıyla geldiklerine, yerleşim planınızdan hazırladığınız evrağa kadar tüm ayrıntıları kontrol edecekler. Ama her zaman bir sürpriz karşımıza çıkabilir. Hatta iki anaokulu açılışı arasında 20 günlük bir zaman dilimi var. Okulumuzun evrakları tek kalemde onaylanıyor. Ruhsatın gelmesi de 1 hafta sürüyor. Ama aynı evrakla başka bir yerde anaokulu açabilmek için onlarca eksik karşımıza çıkabiliyor.
Görünmeyen yönetmelikleri kim çıkarıyor sizce ?
İnsanların anaokulu açmak çok zor evraklar çok demesinin altında yatan unsur burasıdır. Bu güne kadar açamadığımız bir anaokulu ya da gündüz bakımevi olmadı ama alana kadar da çok sabır dediğimizi biliyoruz.
Hani köprüden geçerken karşılaştığımız dayılar var ya! O misal diyebiliriz. ( işini hakkıyla yapanları tenzih ediyoruz diyelim)
Burada dikkat etmeniz gereken en önemli prosedür unsuru bize göre yerleşim planıdır. Çünkü burası sağlam olursa ve akıllıca planlanırsa karşınıza çıkabilecek sorunlar ancak evraksal düzeyde kalır. Aksi halde tekrar kır dök gibi tadilat işlemleri ile karşılaşabiliriz.
📌 Resmi yönetmeliklere: MEB | Aile ve Sosyal Hizmetler
👉 Ancak unutmayın, yazılı olmayan yönetmelikler de vardır. Müfettişler farklı kriterler getirebilir. Bu nedenle en kritik konu yerleşim planıdır.
Soru 8: Anaokulunda çalışacak nitelikli personeli nasıl bulacağım?
İyi personel = iyi iş.
İyi personel iyi iş demektir. İyi personel kaliteli çıktı demektir. Üzülerek belirtmeliyim ki iş geliştirme çalışması yaptığımız anaokulu ve kreşlerde en büyük sorunların başında personeli gördük. Kendi yaptığı işi tanımlayamayan o kadar çok insanla karşılaştık ki durum içler acısı.
İçinizi karartmak değil amacım. Sadece buranın var olduğunu bilin yeterli. İyi personel iyi maaş demek. Bu gün asgari ücret vereceğimiz bir öğretmenden, Montessori uzmanı gibi bahsedebilmek zordur. Çünkü öğretmen aldığı maaşla geçinsin mi yoksa kendini mi geliştirsin. Kurumların da bu konuda çok yeterli olduğunu söyleyemeyiz. Çalışıyorsan çalış, bana çalışan mı yok düşüncesi de kısır döngünün kendisidir.
Personel seçiminizi yaparken dikkat etmeniz gereken çok konu olsa da personel seçerken ilk kriteriniz vizyon ikincisi aidiyet olmalıdır. Vizyonu olan kendini geliştirir, aidiyeti olan gelişimini size adar.
Hani anneler çocuklarına derler ya, yaptığın banaysa öğrendiğin kendine, işte öyle bir durum.
Personel seçiminizi yaparken mutlaka bir mülakat modeli kullanın. Hadi bir tüyo daha , eğer yapabilirseniz kişilik analizlerini de mutlaka çıkarın.
Kadro yapılanmanız, vizyonunuzla birleşince ortaya çok büyük bir güç çıkacak. Unutmayın en zayıfınız kadar güçlü olacaksınız….
Anaokulu Danışmanlığı hizmetimiz, personel seçiminde profesyonel destek sunar.
Soru 9: Anaokuluna öğrenciyi nasıl bulacağım?
Yaklaşık 16 yıllık tecrübe ile söyleyebileceğim tek şey var. Anaokulunuza öğrenci bulabilmek istiyorsanız, hizmet odaklı ve bulunduğunuz bölgedeki ihtiyacı karşılıyor olmanız gerekiyor. Aynı zamanda hedef kitlenizi de uygun davranmak zorundasınız.
Bu kısmı biraz daha açalım. Hedef kitlenize uygun davranmak onların suyuna gitmek değildir. Sizin tercih edildiğiniz kitlenin ya da ulaşmak istediğini veli seviyesinde olmak zorundasınız. Aksi halde şu cümleleri tekrar edersiniz. Fiyat verdik yüksek dediler ve sonra gittiler. 30 bin lira fiyat verdim ama 25 olursa kayıt yapalım dediler.
Örnekler çoğaltılabilir. Bunun da sebepleri var ama en basit anlatım ile siz onların seviyesinin altında kaldığınız için fiyatta indirime gidip kendi güçlerini göstermek istediler.
Öğrenci bulabilmek için pazarlama kanallarınızı doğru kullanmanız gerekiyor. Klasik kayıtlarımız başlamış reklamlarını yapabilirsiniz, ya da onlarda size gelmek isteyebilecekleri unsurları bir araya getirmek zorunda kalacaksınız.
Zaten pazarlamanın da amacı, insanlarda satın alma isteği uyandırmaktır. Hani en başta bahsettiğimiz rekabet üstünlüğü vardı ya. İşte o tam da burada çalışmaya başlayacak.
Sosyal medyadaki dilinizi net olarak belirlemeniz gerekecek. İlk kayıtları almak için geleneksel pazarlama yöntemlerini de dijital yöntemleri de kullanmanız gerekmektedir.
Bu gün nerede olduğu farketmeksizin girin instagrama arama çubuğuna anaokulu yazın. Çıkanlara tek tek bakın. Hemen hemen hepsi instagramı veli bilgilendirme tablosu gibi kullanıyorlar. Siz de onlardan olacak mısınız?
Öğrenci bulabilmek için tüm pazarlama kanallarını kullanmanızı tavsiye ederiz. Ama insanların size gelmeleri için nedenler vermeyi unutmayın….
📌 Birçok anaokulu “bize herkes Instagram’dan geliyor” diyor. Peki sizin hakkınızda insanlar nereden bilgi alacak? İşte fark burada yaratılır.
Soru 10: 5 yıllık anaokulu büyüme planım ne olacak?
Yahu bir dur daha anaokulu açmadık. Hele bir açalım ondan sonrasına bakarız. Diyebilrsiniz. Haklısınız …
Ama 5 yıllık plan, sizin sürdürülebilirliğinizin temel yakıtı olacaktır. Güncel bir istatistik verelim. Açılan anaokullarının %60’ı ilk iki yıl içinde kapanıyor.
Hatta bir örnek vereyim size. Bir gün devren anaokulu danışmanlığı hizmetiyle gittiğimiz incelemede, anaokulunu devreden kişinin özellikle de bana söylediği çok önemli bir söz var. Tabi bir danışman kimliğiyle olsam da okulun ortağı olarak tanınıyorum. Geçen sene 60 tane çocuğumuz vardı. Bu yıl reklam yapamadık. Siz reklam yaparsanız en az 100 çocuk alırsınız.
Kritik açıklamaya kritik bir soru sordum.
Peki reklam yapmamanızın sebebi neydi?
Bırakın reklam yapmayı tüm şehirdeki billboardları kapatsa bile bu okulun 60 çocuk alma ihtimali yok. Çünkü aklı başında olan herkes kapıdan geri dönerdi.
Neden bu noktaya geliyor işletmeler? Gelecek planları yok. Bu gün neredeyse %80 okul öncesi eğitim kurumu sadece bu günü düşünerek hareket ediyor. Kiramı ödeyeyim, personel maaşı çıksın gibi beklentilerle ancak kendimizi avutuyoruz.
İlk yıl hedefinizi en az %60 doluluk oranına getirmelisiniz. En kötü senaryo kısa vadeli olarak başa baş noktasına ulaşmalısınız.
İkinci yıl hedefiniz ise tam kapasite doluluk ve markanızın prestijli olarak anılmasını sağlamak olmalı. Üçüncü ve sonraki yıllarda iç büyüme ve şubeleşme planı olmalıdır.
Buraya kadar sıkılmadan okumuşsanız şimdiden şubeleşme planınızı yapın.
Çevre etkisinde kalmamaya hedefinizle paralel gitmeye gayret edin. Başarılı anaokullarının ortak özellikleri vardır. Kalite yaptığınız işin çıktılarıdır. 3. Yıldan itibaren mezun ettiğiniz çocuklar ilk okula başlayacaklar ve buradaki göstermiş oldukları performansla sizin kulaktan kulağa gitmenizi sağlayacaktır. Markanız 3. Yıldan itibaren köklenmeye başlayacak. O yüzden ilk iki yılınız çok önemli olacaktır.
İlk 2 yıl = hayatta kalma dönemi
3. yıldan itibaren = markalaşma dönemi
📊 Açılan anaokullarının %60’ı ilk 2 yıl içinde kapanıyor.
Başarılı olanların ortak özelliği: mezun ettikleri çocukların başarısı ile kulaktan kulağa büyüme.
Kapanış — Karar verirken yalnız değilsiniz
Bu 10 soruyu netleştirdiğinizde, hatalı bir kararı başlamadan engellemiş olursunuz. Bölgenizi, binanızı ve yatırım planınızı 360° görmek için Yerinde Keşif & Fizibilite randevusu alın; 2009’dan bu yana geliştirdiğimiz kontrol listeleriyle riskinizi düşürelim, güçlü bir başlangıç yapalım.
Hızlı Kontrol Listesi
- 0–6 yaş nüfus & gelir profili haritası
- Rakiplerin kapasite/ücret/farklılaştırıcı unsurlar matrisi
- Prosedür + yatırım uygunluğu iki ayrı checklist
- Yatırım bandı & KDV/teşvik etkisi ön-hesabı
- Giriş–resepsiyon–bekleme “vitrin sahnesi” tasarım brifi
- Eğitim modeli ↔ personel yetkinliği eşleşmesi
- İlk 90 gün pazarlama takvimi ve fiyat konumlandırma
- 5 yıllık kapasite & nakit akışı hedefleri
SSS (Sık Sorulan Sorular)
Minimum yatırım nedir?
Format ve bölgeye göre değişir; 2025 için kompakt/dükkan 4–6 M TL, bahçeli/üst segment 6–10 M+ TL örnek bandı düşünülebilir.
Dükkan formatında açılış mantıklı mı?
Doğru yerleşim ve görünürlük varsa olabilir; metraj verimliliği ve akustik/ışık konuları kritik.
KDV muafiyeti nasıl etkiler?
Varsayımda ~%10’luk bir doğrudan etki görülebilir; kesin etki yatırım kalemlerine göre değişir.
MEB mi, Aile ve Sosyal Hizmetler mi?
Meb’in almış olduğu yeni kararla birlikte 2 yaştan itibaren çocuk kaydı alınabilmektedir. İlla sosyal hizmetler diyorsanız doğru araştırma yapmanız yararınıza olacaktır. Yatırımcı gözünden bakarsak tartışmasız anaokulu açmanız yararınıza olacaktır.
İlk 90 günde kaç kayıt hedeflemeliyim?
Bölge ve kapasiteye bağlı; genelde %30–40 doluluk erken ivme için sağlıklıdır.
Yusuf YILMAZ
Anaokulu Danışmanı